Saltar al contenido

Ωριαίες έναντι κατ ‘αποκοπή τιμές για έργα γραφιστικής

7 de abril de 2021

Μια κοινή απόφαση που πρέπει να ληφθεί κατά την έναρξη ενός έργου γραφικού σχεδιασμού είναι εάν θα χρεώνεται σταθερή ή ωριαία χρέωση. Κάθε μέθοδος έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, καθώς και τρόπους για την επίτευξη μιας δίκαιης συμφωνίας τόσο για εσάς όσο και για τον πελάτη σας.

Ωριαίες τιμές

Τι μας αρέσει

  • Η χρέωση εξαρτάται από τις πραγματικές ώρες εργασίας, οπότε προστατεύεστε από το «creep lingkup».
  • Παρομοίως, ο πελάτης πληρώνει για πραγματικές ώρες εργασίας, όχι ενσωματωμένο σε σταθερή τιμή.

Αυτό που δεν μας αρέσει

  • Δεν έχετε εγγυημένη ελάχιστη πληρωμή για το έργο.
  • Ο πελάτης δεν ξέρει ακριβώς τι θα κοστίσει το έργο.
  • Η τιμή βασίζεται σε ώρες και όχι στην αξία. Για παράδειγμα, μια σχεδίαση λογότυπου μπορεί να διαρκέσει 15 ώρες, αλλά η αξία της για την εταιρεία θα μπορούσε να είναι πολύ μεγαλύτερη.

Γενικά, η χρέωση ανά ώρα είναι η καλύτερη για εργασία που θεωρείται ενημέρωση, όπως αλλαγές σε έναν ιστότοπο μετά την κυκλοφορία ή αναθεωρήσεις σε υπάρχον σχέδιο εκτύπωσης για επιπλέον χρήσεις. Μπορεί επίσης να είναι η σωστή επιλογή για ένα μικρό έργο, ειδικά για αυτό που είναι ιδιαίτερα δύσκολο να εκτιμηθεί. Βασίστε την εκτίμησή σας σε ένα εύρος. Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε στον πελάτη σας, «Χρεώνω $ XX ανά ώρα και εκτιμώ ότι η εργασία θα διαρκέσει πέντε έως επτά ώρες.» Εάν δεν μπορείτε να πετύχετε ένα μικρό εύρος στην αρχή, δώστε ένα μεγαλύτερο εύρος (όπως πέντε έως 10 ώρες) και εξηγήστε γιατί. Αυτό δίνει στον πελάτη σας μια λογική προσδοκία δαπανών, ενώ επιτρέπει τη μεταβλητότητα.

Κατ ‘αποκοπή τιμές

Τι μας αρέσει

  • Ο πελάτης γνωρίζει τι πληρώνουν από την αρχή (εκτός εάν υπάρχουν αλλαγές στο πεδίο εφαρμογής του έργου).
  • Ο σχεδιαστής εγγυάται ένα ποσό, ακόμη και αν η εργασία ολοκληρώθηκε γρήγορα.

Αυτό που δεν μας αρέσει

  • Η εργασία μπορεί να διαρκέσει περισσότερο από το αναμενόμενο (μια πιθανότητα να αντιμετωπιστεί η σύμβασή σας)
  • Οι πελάτες μερικές φορές ζητούν επιπλέον αναθεωρήσεις, κ.λπ. χωρίς να περιμένουν να πληρώσουν περισσότερα (και πάλι, το καλύπτετε στο συμβόλαιό σας).

Η χρέωση κατ ‘αποκοπή είναι συνηθισμένη για μεγάλα έργα σχεδιασμού και για επαναλαμβανόμενα έργα για τα οποία ο σχεδιαστής μπορεί να εκτιμήσει με ακρίβεια τις ώρες. Συχνά, μια κατ ‘αποκοπή τιμή βασίζεται σε μια εκτίμηση των ωρών που θα χρειαστεί να ολοκληρώσει ένα έργο, πολλαπλασιαζόμενο με την ωριαία τιμή του σχεδιαστή. Σε άλλες περιπτώσεις, η αξία του ολοκληρωμένου έργου είναι υψηλότερη από τις εκτιμώμενες ώρες. Για παράδειγμα, τα σχέδια λογότυπων συχνά αποτιμώνται ιδιαίτερα ανεξάρτητα από τις πραγματικές ώρες εργασίας, λόγω της συχνής χρήσης και της προβολής τους. Άλλοι παράγοντες που μπορούν να επηρεάσουν την τιμή περιλαμβάνουν τον αριθμό των τεμαχίων που εκτυπώθηκαν ή πουλήθηκαν και αν το κομμάτι θα χρησιμοποιηθεί μία ή περισσότερες φορές. Ανάλογα με τον τύπο του έργου, ενδέχεται να προσθέσετε ένα ποσοστό για να καλύψετε συναντήσεις πελατών, απρόβλεπτες αλλαγές, αλληλογραφία μέσω email και άλλες δραστηριότητες που δεν αντικατοπτρίζει μια ωριαία εκτίμηση. Πόσο να χρεώσετε και πώς να το προσεγγίσετε με τον πελάτη εξαρτάται από εσάς.

Συνδυασμός ωριαίων και σταθερών τιμών

Συχνά, η καλύτερη λύση είναι ένας συνδυασμός αυτών των προσεγγίσεων. Εάν πιστεύετε ότι η εργασία μπορεί να υπερβεί την εκτίμησή σας, συζητήστε το με τον πελάτη το συντομότερο δυνατό πριν συνεχίσετε και πείτε τους γιατί αλλάζει η εκτίμησή σας. Ίσως το έργο να έχει μια απροσδόκητη στροφή ή ο πελάτης ζητά περισσότερες αλλαγές από ό, τι θα περίμενε κανείς. Συμβαίνει. Σε κάθε περίπτωση, το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να χτυπήσετε τον πελάτη με έναν εκπληκτικό λογαριασμό την τελευταία στιγμή και πρέπει να εξηγήσετε τον εαυτό σας τότε. Η λύση είναι η επικοινωνία: Συζητήστε το με τους πελάτες σας το συντομότερο δυνατό. Εάν επιλέξετε να χρεώσετε μια κατ ‘αποκοπή τιμή για ένα έργο, αυτό δεν σημαίνει ότι εργάζεστε για τον πελάτη σας για απεριόριστο αριθμό ωρών έως ότου ολοκληρωθεί το έργο. Ενώ μπορεί να υπάρχει λίγο περισσότερη ευελιξία από ό, τι όταν εργάζεστε ανά ώρα, η σύμβασή σας θα πρέπει να καθορίζει το πεδίο και τους όρους του έργου. Για να αποφύγετε ένα ατελείωτο έργο, μπορείτε:

  • Συμπεριλάβετε ένα λεπτομερές περίγραμμα του έργου, ώστε να μπορείτε να προσαρμόσετε το ποσοστό σας εάν αλλάξει το περίγραμμα. Για παράδειγμα, εάν ένα φυλλάδιο δύο όψεων, με έντονο κείμενο μετατραπεί σε διπλωμένο κομμάτι τεσσάρων πάνελ με προσαρμοσμένες εικόνες, η τιμή θα πρέπει να αλλάξει.
  • Διευκρινίστε με σαφήνεια πόσους γύρους αλλαγών ή τροποποιήσεων περιλαμβάνονται στην κατ ‘αποκοπή τιμή σας.

Ακόμα και όταν αναφέρετε μια κατ ‘αποκοπή τιμή, συμπεριλάβετε την ωριαία τιμή που θα χρεώσετε εάν απαιτείται επιπλέον εργασία που δεν εμπίπτει στο πεδίο εφαρμογής της συμφωνίας. Στο τέλος, η εμπειρία θα σας βοηθήσει να αποφασίσετε πώς θα χρεώσετε τα έργα σας. Μόλις ολοκληρώσετε μια σειρά από εργασίες, θα μπορείτε να παρέχετε με μεγαλύτερη ακρίβεια κατ ‘αποκοπή τιμές, να ελέγχετε τα έργα σας μέσω των συμβάσεών σας και να επικοινωνείτε με τους πελάτες σας σχετικά με θέματα προϋπολογισμού.